Как правильно разговаривать с шефом о повышении зарплаты?
1. Больше ответственности
Успех разговора с начальством закладывается задолго до того, как вы сядете обсуждать твои запросы. За пару месяцев до этого постарайтесь проявить себя как можно лучше: берите дополнительную ответственность, проявляйте задатки руководителя, участвуйте во внерабочих мероприятиях, связанных с благотворительностью и волонтерством. В общем, смотрите шире на свою работу!
2. Продвигайте себя
Создайте список достижений: благодарности клиентов, проекты за пределами твоих обязанностей, публикации и выступления на конференциях. Это портфолио поможет вам при разговоре: вы понимаете, чего стоите и чего хотите. Помните, что начальник может и не знать о ваших достижениях во всех деталях! Если стесняетесь подходить к большому боссу напрямую, попросите непосредственного руководителя замолвить за вас словечко или обратитесь к возглавляющим другие отделы за характеристикой.
3. Подготовьте почву
За неделю до разговора попросите у начальства минутку внимания и расскажите, что хотите встретиться и поговорить о своей работе. Руководитель будет знать, что вы придете не с пустыми руками. Кроме того, вы получите контроль над беседой еще до ее начала! Иметь прозрачные намерения очень важно.
4. Выделяйте главное
Во время беседы рассказывайте о тех проектах, в которых ваше участие наиболее заметно. Можете подробнее рассказать об обязанностях и о том, чем еще вы можете быть полезны компании.
5. Держите цифры в голове
Не нужно просить начальника огласить цифры новой зарплаты. Определитесь, сколько вы хотите получать, и назовите ее сами. Исследуйте рынок, выясните стоимость специалиста вашего уровня, и если нынешняя зарплата явно не дотягивает, скажите об этом.
6. Практикуйтесь
Попробуйте провести черновую беседу, например поговорите с подругой, подумайте над вопросами, которые вам могут задать (особенно над неудобными), а также над своими ответами. Так вы будете выглядеть увереннее.
7. Настройтесь
Заранее подготовьтесь к тому, чтобы все прошло хорошо. Внушите себе, что вы этого достойны и имеете право на прибавку! Не считайте разговор битвой, пусть это станет аудитом ваших возможностей.
8. Не смущайтесь
Смотрите начальнику в глаза, говорите нормальным ровным голосом. Это очень важно.
9. Импровизируйте
Если беседа пошла не так, как хотелось, придумайте, как выкрутиться. Имейте запасной план. Например, вам дадут дополнительный бонус за выполнение каких-то заданий или станут повышать зарплату постепенно. В крайнем случае спросите, когда можно подойти насчет повышения еще раз, а также не оплатит ли компания обучение, после которого вы сможете претендовать на большее. В любом случае с пустыми руками вы вряд ли уйдете!